您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
在這四件事裏:專訪 “車”—— 需要有整車廠車輛的資源,專訪例如綠狗租車的商業模式,雖然它的分時租賃在虧損,但它已經幫北汽賣掉上千輛車了,這個商業模式是對的; “牌”—— 需要能拿到政府的牌照或者有政府資源,比如由政府背景的企業,商業模式也是對的; “充”和“停”—— 需要有停車位的資源和充電樁資源,這也能節約很多成本。
摩拜、用手機ofo、小藍美國試水共享單車幾乎成了最熱門的話題之一。拍出比片ofo希望今年7月份前在大約10個美國城市共投放5萬輛共享單車。
據知情人士稱,相機更這兩家公司的估值均在10億美元以上。ofo共享單車創始人之一、好的照CEO戴威介紹說,ofo日活躍用戶已達500萬,日訂單超過一千萬,並進入了美國、英國、新加坡市場。美國《華爾街日報》網站3月24日報道,專訪總部位於北京的共享單車初創公司小藍單車(Bluegogo)今年融資5800萬美元,專訪目前正在美國加州舊金山試水,向該城市投放了200輛標誌性的藍色自行車。參考消息網3月27日報道來自中國的共享單車團隊已經在美國多個州布局,用手機這樣的另類“革命”,用手機讓美國人看到了中國的能量——超乎想象的遍地都是不同牌子的共享單車,而這些單車都來自中國初創公司。拍出比片摩拜目前正考慮中國以外的市場。
摩拜單車向參考消息網-出海記記者介紹,相機更摩拜3月參加在美國德克薩斯州奧斯汀市舉行的全球科技、相機更娛樂和創新盛會“西南偏南”(SXSW),展示了最新款的摩拜經典升級版展示產品,不少常年生活在北美的華人表示,終於有機會體驗摩拜單車,期望摩拜能早日拓展到他們所在的城市。好的照總部位於北京的ofo共享單車和北京摩拜科技有限公司(摩拜單車)都在本月於得克薩斯州奧斯汀舉辦的SouthbySouthwest展會上展示了自己的自行車。如何做到四個率的提升?那就要找到反對這四個率的理由,專訪覆蓋率有了,專訪為什麽不轉換,轉換率有了為什麽沒有複購?複購率有了為什麽滲透率不高?反對理由都消滅光,剩下的就是使用你的理由了。
一個公司月采購100萬,用手機在你這裏花了10萬,為什麽那90萬不在你這裏?一個產品,該有20人用,還有10個人沒用,還有50%沒滲透。特價比較好理解,拍出比片就是價格更優惠。這一點一定要清楚,相機更今天提供服務的載體和受眾,相機更都是一個個企業家和一個個商人,而不是一個企業或者一家公司,在互聯網時代,一個組織或一個機構是黏不住人的,黏住人的一定是人黏人,人拉人。舉個例子,好的照我們發現某食品廠每個月買100噸糖,價格5000/噸,連續三個月購買。
阿聯酋航空進中國,直接給我送了張黑卡。對中小企業服務的宗旨,就是讓你的平台能夠讓中小企業的待遇無限接近大企業,甚至可以超過大企業所享受的服務和產品的價格和標準。
特權可以讓一些客戶具有相對的優先權,比如高爾夫的會員,某些百貨商店的會員,擁有會員意味著可以享受到普通客戶無法享受到的服務。大家如果有先發優勢,要快點把壁壘建構起來。在這個例子中,我們賺到了什麽錢?我放棄了物流(倉儲費用不要了),賺取的是交易費和可能存在的供應鏈金融的錢。再舉個例子,廣西桉樹板運到山東去,原來是用汽車運,速度快,但是成本高,後來我們改用船運,運輸時間從幾天變成了2-3周。
賣糖的一個月賣了10000噸,5000成交了5000噸,5100成交了3000噸,5200賣了2000噸。服務類B2B也是如此,傳統軟件企業在銷售軟件的時候,其實把包括售後服務等在內的所有成本都打包給了買家,整個過程不透明。設置什麽賬戶,沒有標準答案,要根據你的服務具體確定。全自動就是自主操作、自動續費,不再需要我們人肉介入。
成功的B2B一定是團結一部分,同時加速另一部分的滅亡。淘寶三年免費,走的是客戶出力的路子:讓客戶幫淘寶拉更多的買家,並推出對淘寶客戶的綜合評級打分指標,這個指標關注產品發布、小二被投訴率、店的評分。
因為地推重要,所以打造一支地推團隊,對於B2B企業非常重要。以前,沃爾瑪在中國做采購,能夠包一輛船把貨運出去,但我們中小企業就很慘,別說包一輛船,有的時候連一個集裝箱貨櫃都放不滿。
之前傳統企業比較能接受的是買的多級別高,“出錢對應特價”。最初的時候,你可以以一周、一個月、甚至一季度,隻做覆蓋率這一件事,覆蓋全部客戶,讓他們開戶。但要把四個字同時做到,無論對於2C還是2B都不可能,都要取舍。但是B2B業務不同,它一定是低頻的,一定比B2C低。比如我們投資的中農網是做糖交易的,其實糖這個產業上遊已經高度集中了,但為什麽我們還能做成呢?就是因為在產業下遊有數不清的糕點廠、飲料店,它們都需要賣糖,所以這個B2B才能做成。05B2B一定讓一部分小B先富起來,B2B做不了大蛋糕,更善於切蛋糕B2C可能會導致產生新的需求,比如說對於騎車的人,免費便宜的共享單車可能讓不騎車的人變成騎車的,但B2B不一樣,它不會把一個行業的蛋糕做大,它和B2C不一樣。
問題八:B2B信息流、物流、資金流單點突破,不求三點都賺錢傳統的B2B業務,往往是黑箱操作,將信息成本,物流成本,資金成本等混合在一起,然後以最終的價格來體現。所以不要糾結自營還是平台,客戶利益第一。
這麽一弄,整個煙台的蘋果,都願意放在我的冷庫裏麵來。半自動就是在有限人力輔助的情況下,逐漸向全自動過渡。
淘寶當年沒有做可進可退,它是把等級設成了隻進不退的紅心-鑽石-皇冠-金冠模式。交易型賬戶設置相對簡單,經常我們都會對其進行子母賬戶設置,也就是說,要有操作人員使用的“夥計賬戶”;也要有老板賬戶。
為什麽?因為B2B天生是個低頻的行業,你一個商家可以天天在網上買東西,在電子商務平台上賣東西,但不應該不可能有哪個B2B天天在網上采購啊。他當時跟我說,衛哲,千萬不要把B2B僅僅理解成企業對企業,因為B2B的第一個本質,其實是商人對商人,或者叫企業家對企業家。來的數量多了,我就可以從貨品中優中選優,倉儲貨品的整體質量就有了提升,而整體質量提升了,貨也變得好賣了,整個倉儲的周轉速度就提高了。會員等級裏,談特權不費錢,對於絕大多數企業而言,特權就是商機分配。
做B2B,不能兩頭都是大企業,因為這樣的話你根本做不了什麽:寶鋼把鋼賣給江南造船廠,跟找鋼網有半毛錢的關係?最理想的B2B,是你的上遊產品或者服務提供方和你的下遊都是中小企業,這樣你才是最幸福的,當然這也是最難的。由此可見,即便互聯網時代,傳統零售的多快好省追求也沒改變,且需要取舍。
B2B本質就是低頻,怎麽去應對這個本質?就是要在低頻的交易以外創造高頻的服務。為什麽我敢貸款,因為你的板子在我的船上,風險鎖定了。
出錢和出力都很重要,這就像打遊戲,你沒錢買道具,所以每天打十小時,但也允許別人花1000塊買把刀,一下子增強實力,這都挺公平。正是因為企業的多人決策特點,所以做B2B產品,就要首先考慮有沒有設立“多賬戶體係”。
但計劃無論大小,畢竟是有計劃,這是和C最大的區別。問題二:B2B地推的三把槍、四個率B2B要地推,交易、服務型都是如此,這是由B2B的多人決策特點所決定的。我說,我們隻能幫助他們先富起來,讓他們活下來。為了撮合而撮合不但沒有意義,通常還會付出額外代價。
歸根結底,做B2B一定要考慮金融問題。中小企業的交易和金融是天生一對的。
子母賬戶以外,我們又發現企業還需要平行賬號。在這個例子中,我們沒有賺的是資金流的錢,因為我們給這些上遊企業的貸款利率都很低,但我們通過運輸成本的較低賺到了物流的錢。
SaaS鼻祖,美國的salesforce賣的就是商機,幫助中小企業提高商機的轉換能力。信用等級一定是動態的,芝麻信用是可升可降的。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | “王窯歸來”明清官窯精品特展在江西省博物館開幕(經濟評論員)2023年,不少“中國製造”將暢銷海外。 | 23~26 ° |
2 | 傳遞“北京味道”大成小愛的電視劇《向前一步》正式開拍資本市場改革將深化、更加具體 | 23~25 ° |
3 | 2023年,國際客運航班預計將恢複至每周4600架次以上,國內旅客數量預計將超過疫情前水平。預計貴州、湖南、廣東等地仍有小到中雨,冷空氣預計影響中東部地區。 | 23~25 ° |
4 | 嚴複老師重返“母校”造船學校評論| 炒作芯片威脅“故技重施”:美國警告誤判“得不償失” | 23~25 ° |
5 | 上海加速體醫融合運動醫學從目標群體走向中心美防長住進ICU三天後白宮接到通知,白宮“震驚” | 23~25 ° |
6 | (財經世界)全球經濟形勢將考驗各國的韌性年輕受訪者| 90後女孩袁曦:想以最真誠的方式恢複傳統 | 23~25 ° |
7 | 中新健康丨中國科學家合作開發新型電刺激係統,促進個性化骨修複治療的發展美國前總統特朗普呼籲最高法院推翻科羅拉多州投票禁令 | 20~25 ° |
8 | 揭幕!香港首個教師培訓交流基地落戶廣東省中安解說:長久成功,續八規以亂增清 | 20~25 ° |
9 | 預計2023年湖南省法院將審結民事訴訟約6萬件,涉案金額預計超過27億元。遼寧省推動職業足球俱樂部改革發展 | 17~25 ° |
10 | 組建自然資源係統青年突擊隊並提名青年突擊隊標兵馴鹿出山看“中國最後的鹿群” | 12~25 ° |
1 | 全麵振興新起點(中國圖片) 哈爾濱是一夜爆紅的嗎? “我已經準備了一年了。” | -24~-12 ° |
2 | 您問醫生:“B 型血流比A 型血流更嚴重嗎?”“河北省冬遊迎新春”河北省推出十大場景文化旅遊係列活動迎新春 | -24~-9 ° |
3 | 非遺之都榆陽綻放,唱響對陝北的濃濃愛意彭於晏:主演戲,磨練演技,過去角色的痕跡都有 | -23~-12 ° |
4 | 重點功能區優化提升技術指南正式實施家鄉江蘇淮安人民紀念周恩來逝世48周年 | -23~-8 ° |
5 | 香港的士現接受支付寶等二維碼付款2024年中國海南國際越野自行車耐力邀請賽報名正式開始 | -20~-8 ° |
6 | 中新健康丨最新藍皮書“發售”:中國健康險行業麵臨變革壓力第81屆金球獎揭曉:《奧本海默》包攬5項大獎成獲獎最多 | -20~-8 ° |
7 | 最高人民法院:依法不準改變耕地用途並責令終止合同市民遊客遊覽香港沙濤角 | -20~-5 ° |
8 | 中國當局一日打掉三隻“老虎”,宣布王永勝、小星、江傑均受到處罰9價HPV疫苗的兩劑方案獲得批準 | -19~-10 ° |
9 | 貴州飯店集團有限公司原總經理朱勝秀被開除黨籍。第三部分:到2025年,地級及以上缺水城市再生水利用率達到25%以上 | -18~-12 ° |
10 | 植根優秀傳統文化、彰顯民族潮流的演出防止未經許可在街頭使用非銀行支付 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 福建省森林火災形勢嚴峻複雜,森林滅火行動已轉入三級戰備狀態。蘇納克:英國計劃於2024年下半年舉行大選 | 7优 |
2 | 不僅中國電動汽車風靡全球,汽車運營商也逐漸成為擁躉。台灣同胞為“登陸”努力17年:“台灣夜市”遷往大陸 | 7优 |
3 | 國務院批準《中非深度經貿合作試驗區建設總體方案》。別讓你的廚房直播隻是一個擺設 | 7优 |
4 | 這就是2024年私營經濟的樣子!龍年生肖郵票現已上市!淩晨4點,郵迷們就開始排隊購買。 | 7优 |
5 | 中國/新加坡健康丨中國專家成功探索“組合拳”治療新方法,開啟HER2陽性乳腺癌腦轉移治療新突破內蒙古警方立案調查大型網絡組織淫穢表演事件 | 7优 |
6 | Jobstar評選機製重振企業創新動力2023年巴西貿易順差預計將超過980億美元 | 7优 |
7 | 一名大學生被冰鎬擊中身亡,但冰鎬受傷誰該負責?閩侯:工匠比拚技藝 | 7优 |
8 | 話劇《親愛的一米花》太原首演,點亮特殊年輕人的藝術夢想東西方問題| 邱少春:樹葉為何能奏響中外文化交流的“協奏曲”? | 7优 |
9 | 西南聯合大學精神為僑鄉騰衝的教育發展注入“新動力”。6杯奶茶包裝售價6元知名奶茶店被指“包裝殺手” | 7优 |
10 | 我們對采暖季的能源供應充滿信心以新生產力推動高質量發展山西臨汾智庫專家共商中國經濟下一步發展 | 7优 |
1 | 八位剪紙藝術家作品齊聚中國國家博物館安徽省池州市:“生態係統起訴+公益訴訟”保護“濕地之美” | 381严重 |
2 | 三方共建“量化超融合”算力樞紐中心什麽是“世界自然博物館”? | 324严重 |
3 | 河南省農業綜合開發有限公司原董事長鄭先鋒因嚴重違紀違法被“雙開除”。以嚴格管理、從嚴治國強化紀檢監察鐵軍——新征程深入推動紀檢監察工作高質量發展第四部分 | 273重度 |
4 | 2023年,中小企業創新能力顯著增強,各類扶持政策廣受歡迎。法國下周將遭遇寒潮襲擊巴黎等地區麵臨嚴寒 | 270重度 |
5 | (福建省八前子)“客家祖地”的傳統手工麵條難忘的家鄉味道王毅出席紀念中美建交45周年招待會 | 269重度 |
6 | 12306 升級提高了找回門票和“丟失”門票的成功率以軍宣布將以不同方式、不同兵力組合在加沙北部開展軍事行動。 | 257重度 |
7 | 【中國與世界培訓中心】新年首訪:中馬開啟全麵戰略夥伴關係新時代因37批次化妝品不符合規定,國家藥監局責令相關企業自查整改。 | 256重度 |
8 | 江西省實現血吸蟲病阻斷目標血吸蟲病患者減至5500人高水平自由貿易試驗區建設和利用 | 229重度 |
9 | 沉陽市民政府監測民眾情緒,排解民眾焦慮,減輕民眾痛苦。超過30萬小時的公益服務,南昌數百名愛心媽媽繪出了最美的“夕陽紅”。 | 229重度 |
10 | 為什麽消費者更喜歡低評分的餐廳而不是高質量的餐廳?遠程控製、精準測量、現代化,將農田水容量提升到新水平 | 226重度 |
友情链接: